Stiamo vivendo in un momento storico, molto favorevole alla diffusione del Barter in Italia. Nei prossimi anni le aziende subiranno più cambiamenti di quanti ne abbiano visti negli ultimi cinquant’anni. Gli imprenditori italiani sono aperti a sfide e a nuove strade che conducono a grandi vittorie. Il Barter è sicuramente una di queste nuove strade. La difficoltà principale una volta scoperto il Barter sta nel comprenderne tutte le implicazioni ed entrare nell’ordine di idee di applicarlo regolarmente alla propria attività poi la strada è tutta in discesa. Ma attenzione come dice un mio caro amico: “sapere come si fa a fare il pane non vuol dire di saperlo fare”. All’inizio è necessario avere una giusta impostazione di base per applicare al meglio il sistema Barter. Del resto una trentina di anni fa il Leasing è arrivato in Italia come un nuovo strumento finanziario applicabile in aiuto alle aziende ed era visto con sospetto e diffidenza! Oggi chi non utilizza il Leasing?

Gli scambi bilaterali portano innegabili vantaggi immediati solo a due soggetti ma presentano difficoltà e limiti quali il possibile squilibrio tra le controparti e la non facile reperibilità delle opportunità. L’operazione è chiusa e fine a se stessa. La formula di Barter Multilaterale invece risulta la soluzione ottimale in quanto si applica in un mercato privilegiato, gestito e controllato da un soggetto regista (gestore) che con un approccio neutrale e strategico impedisce il verificarsi di effetti negativi quali la cannibalizzazione del mercato e soprattutto favorisce l’incontro di domanda e offerta.

Il Barter  offrire per ogni singolo caso soluzioni estremamente specifiche ed individualizzate.  Poiché si tratta di un business universale e dimensionalmente infinito è applicabile a qualsiasi contesto. Il Barter è applicabile su qualsiasi tipologia di prodotto e per qualsiasi necessità.

In un Circuito di Barter ben organizzato funziona così: l’Azienda che ha la necessità di acquistare dei prodotti manda la richiesta al Gestore del Circuito il quale gira al Trader di competenza la richiesta;  individuate all’interno del Circuito Aziende possibili fornitori dei prodotti richiesti e ottenutane la disponibilità a fare un’offerta di vendita gira l’offerta stessa all’Azienda acquirente. Una volta conclusa positivamente la trattativa con l’assistenza del Trader le due parti firmano per accettazione l’ordine e il venditore provvede alla consegna dei prodotti alla parte acquirente. Il Trader è il punto di riferimento di tutta l’operazione. Il Gestore si occupa degli aspetti contabili. In due parole questa è una sintesi dell’operazione

Il circuito di Barter deve essere sempre in costante crescita in termini di inserimenti di nuove aziende reperite in tutti i settori merceologici. Non si possono individuare settori predominanti ma sicuramente devono essere inserite nel Circuito più aziende che operano anche nello stesso settore onde creare la più ampia scelta di prodotti differenziati tra di loro in termini di qualità e prezzo seppur appartenenti allo stesso settore merceologico. In fine non va dimenticato in tutto questo la logistica e cioè l’ubicazione delle aziende.

In un mondo mercato che rende sempre più difficile il vivere e soprattutto estremamente sfiancante l’intraprendere una qualsiasi attività imprenditoriale spero di essere stato utile a tutti con questa mia delucidazione sul sistema Barter. Considero sempre che la prima fase o primo approccio rivolto a strumenti che destano interesse e curiosità sia quello della “cultura” per poi passare alla fase del “pensiero”. Non a caso nei corsi di formazione inserisco delle pause riflessive “Barter Cultura” e “Barter Pensiero”. Per quanto mi riguarda sono già da tempo nella fase di: “Barter Mania”.

Come afferma Demostene: è necessario interpretare e cavalcare i mutamenti!